購買心理｜人がものを買う心理を学ぼう私がバーミキュラの鍋を選んだ理由

このブログでは、
私自身のバーミキュラという鍋の
購入体験をもとに、
「購買心理」を深掘りしながら、
販売ページの作り方のヒントをお伝えします。

購買心理｜人がものを買う心理を学ぼう私がバーミキュラの鍋を選んだ理由

動画でご覧になりたい方はこちらからどうぞ。

この記事がおすすめな人

この記事は、次のような方におすすめです。

自分のビジネスで商品やサービスを販売している人
LPや販売ページの作り方を学びたい人
お客様の「購買心理」を深く理解したい人
物を売るポイントを知りたい方

はじめに

「どうしてこの商品を買ったのか？」

この問いに答えられると、
自分の購買心理だけでなく、
お客様の購買心理も理解できます。

私は約10数年前、
初めての一人暮らしを始めた時に
IKEAで買ったお手頃なお鍋を
使っていましたが、
特に煮物料理の出来がいまいちでした。

肉じゃがはいつまで経っても煮えず、
大根も一向に味が染みないのに、
だし汁は無くなっていく…

そこから「もっといい鍋を探したい！」
と思い、いくつかの選択肢を比較しました。

最終的に「バーミキュラ」という
日本製のホーロー鍋を選んだのですが、
その過程で私の購買心理が
どのように働いたのかを振り返ることで、
お客様が何を求めているのかのヒントを
理解できるのではないかと思います。

購買心理を理解することは、
ただの売買を超えた関係を
築くために不可欠な要素。

このブログを通じて、
人がものを買う心理「購買心理」
とは何かを知り、
それをビジネスに応用する
ヒントを得ていただけると幸いです。

比較検討の重要性

煮物には、ホーロー鍋がいい
という噂を入手し、
ル・クルーゼ、ストウブ、バーミキュラ
という3つの鍋を比較しました。

公式サイトも掲載していますので、
みなさんも興味があれば
サイトの中身を見てみてくださいね。

ル・クルーゼの特徴

フランス発の鋳物ホーロー鍋で、
カラフルなデザインが特徴。
保温性が高く、煮込み料理に最適。

世界的に有名なブランド
カラフルで可愛らしいデザイン
女性に人気がある

ただ、公式サイトを見ると情報が少なく、
なぜこの鍋が良いのかが伝わりにくい印象でした。

ル・クルーゼ公式サイト
https://www.lecreuset.co.jp/

ストウブの特徴

フランス製で、プロのシェフにも
愛用される鍋。
無水調理ができ、食材の旨味を引き出す。

シックで落ち着いたデザイン
プロの料理人にも愛用されるブランド
フランス製で高品質

公式サイトはシンプルすぎて情報が少なく、
比較するポイントがわかりにくかったのです。

ストウブ公式サイト
https://www.zwilling.com/jp/staub

バーミキュラの特徴

日本製の鋳物ホーロー鍋で、
「一生お直し可能」なサポートが特徴。
精密な加工技術により無水調理や炊飯も得意。

日本製で職人技が光る
「一生お直しできる」サポートがある
商品説明やストーリーが豊富で心を惹かれる

バーミキュラの公式サイトは、
他の鍋と比べ、情報が充実しており、
感情に訴えかけるストーリーが
伝わる構成になっていました。

バーミキュラ公式サイト
https://www.vermicular.jp/products/ovenpot2/

人がものを買う理由

私は個性心理学を勉強していました。
（いわゆる動物占いですね）

動物占いでは、購買心理に、
大きく分けて3つのタイプがあります。

黒ひょう、ひつじ、ライオン、ペガサスなど
は認識しているけれど、この3つのタイプを
知りたい方は、こちらから検索できますので
ぜひお試しください。

★個性を調べる（生年月日入力）
動物のイラストの下に
「Earth、Moon、Sun」の記載があります。
http://www.isd-ip.com/my_page.html

1. 合理的な理由で買う人（地球チーム）

コスパやスペックを重視
他の商品と比較し、最もお得なものを選ぶ

2. 感情で買う人（月チーム）

商品のストーリーや想いに共感して購入
「どのように作られたか」や「誰が使っているか」に心が動く

3. ブランドで買う人（太陽チーム）

ブランドの信頼性やステータスを重視
「人気がある」「高級感がある」ことで購買を決める

私は月チームなので、
商品の背景やストーリーに
心を動かされる傾向が強いので、
余計にバーミキュラに惹かれたのだと思います。

バーミキュラの公式サイトから学ぶ購買心理

売れる販売ページの作り方
バーミキュラの公式ページは、
他社と比べて圧倒的に情報量が多く、
心をつかむ作りになっています。

1. ストーリーの力を活かす

バーミキュラの公式サイトには、

「職人が一つひとつ手作りしている」 ことや、
「日本の技術が生み出した最高品質の鍋である」

というストーリーが詳細に書かれています。

2. 視覚的魅力の活用

美しい写真や動画が豊富に使われ、
料理をしているシーンや、
鍋の持つ機能性が視覚的に伝わります。

高品質なビジュアルは、
お客様の購買意欲を刺激する
重要な要素です。

3. 競合との差別化

バーミキュラの公式サイトでは、
「一生お直しできる」
というサポートが強調されています。

ル・クルーゼやストウブにはない
アフターサービスの充実が、
「長く使いたい」という
顧客の心理をつかんでいます。

私自身も、お気に入りのものは
買い換えるよりもずっと大切に
メンテナンスをしながら使いたい
という思いがあったので、
ここが決め手となりました。

4. 共感を生むメッセージ

バーミキュラは、
「毎日使いたくなる鍋」
というメッセージを強く打ち出しています。

ただの調理器具ではなく、
料理をする楽しさを伝えることで、
購買への共感を生み出しています。

このように、バーミキュラの公式サイトは
ただ商品を紹介するだけでなく、
お客様の心を動かす工夫がされています。

あなたのビジネスのWebページ作成にも
応用できるポイントが
多くありそうではないでしょうか？

さいごに

今回、私がバーミキュラの鍋を
選んだ理由を紹介しながら、
「購買心理」についてお話しました。

人がものを買うのは感情が動いた時
購買心理には、コスパ重視・ストーリー重視・ブランド重視の 3タイプがある
販売用のウェブページは、情報量・ストーリー・ビジュアルで差がつく

あなたのビジネスにおいても、
お客様が「なぜこの商品を買いたくなるのか？」
を考え、販売ページを工夫してみてくださいね。

バーミキュラの鍋のように、
お客様の心をつかむ商品やサービスを提供し、
ビジネスの成長につなげていきましょう！

最後まで読んでいただきありがとうございました！