集客をがんばっているのに、
なぜか成果が出ない…。
そんなあなたへ。
誰もが陥りがちな落とし穴と、
今すぐできる小さな第一歩を
お伝えします。
まかせて安心！
LPクリエイター三村佳代です。
想いを言語化し、
達成したいワタシになるための
「未来への設計図」としての
LPを制作しています。
↓↓↓
集客力を高める秘訣！頑張ってるのに「申込が入らない」問題を解決する“集客ガイド”
この記事はこんな方におすすめです
- 集客してもなぜか売上が上がらない方
- SNSや広告に疲れてしまった方
- LPをもっと効果的に活用したい方
- 努力が空回りしている気がする方
- ビジネスを効率よく成長させたい方
集客ばかり頑張っていませんか？
個人でビジネスをしていると、
「もっと集客しなきゃ」
と焦る気持ちが出てきます。
SNSに投稿したり、広告を出したり。
でも、頑張って人が集まったのに、
売上につながらない…。
そんな経験はありませんか？
実は、ここに落とし穴があるんです。
いくら人を集めても、
申し込みや契約につながらなければ
売上は上がりません。
ビジネス成功のカギは
「集客力」ではなく「成約力」にある
ということを今回お伝えしたいのです。
この「成約」のことも含んだことを
みなさん広く「集客」と呼んでいる
のですが、実は別物なのです。
この視点を持つだけで、
あなたの行動も、成果の出方も、
ぐっと変わっていきます。
集めた人を、どれだけ成約に
結びつけられるか？
そこに本当の勝負どころがあります。
成約力を高めるには「傾聴力」が必須
成約力とは、無理に売り込む力
ではありません。
「このサービスが欲しい」と、
お客様自身に思ってもらう力のことです。
そのために欠かせないのが、
傾聴力（けいちょうりょく）です。
相手が本当に困っていることや、
叶えたい未来を丁寧に聴き取る力です。
「私はこんな商品を持っています！」
と押し出すのではなく、
「あなたはこんなことで
困っていませんか？」と寄り添うこと。
それが自然な成約につながります。
まずは、相手の心の声を聴く。
そこから、本当に求められる
提案が生まれるのです。
成約率が高いLP（ランディングページ）のポイント
成約力を高めるために、
強力な味方になるのが
募集ページである
LP（ランディングページ）です。
LPがうまく機能すれば、
自然に申し込みが入り、
自動的に売上につながる
仕組みができます。
成約率が高いLPには、3つの共通点があります。
- お客様の悩み・願望から
スタートしている - サービスの価値が
わかりやすく伝わっている - 申し込み後の未来が
リアルにイメージできる
それぞれ解説していきましょう。
① お客様の悩み・願望からスタートする
最初にやってしまいがちなのが、
「私はこんなにすごいです！」
「この商品はこんなに素晴らしいです！」
という自己紹介型のLP。
ですが、読者が本当に知りたいのは、
「自分の悩みが解決できるかどうか」
これだけです。
だから、LPの冒頭には必ず、
「あなたはこんなことで
困っていませんか？」
「こんな未来を叶えたいと
思っていませんか？」
と読み手が悩んでいることを
問いかける文章を入れること。
これが心の扉を開くきっかけになります。
② サービスの価値をわかりやすく伝える
次に重要なのは、
サービスの説明の仕方。
専門用語や難しい言葉はできるだけ避け、
小学生でもわかるくらい、
シンプルに伝えましょう。
たとえば、
「コンバージョン率を高めます！」よりも、
あなたの商品が売れる確率が上がります！
と表現するほうが、
ぐっとイメージしやすいですよね。
難しいことを簡単に
説明できる人が、本当のプロです。
③ 申し込み後の未来がリアルに見える
最後に、読者が申し込みボタンを
押すかどうかは、
申し込み後の未来がどれだけ
リアルに描けるかにかかっています。
- 受講後にどう変わるか
- 購入後にどんな毎日が待っているか
- それによってどんな喜びが得られるか
これらをストーリー仕立てで伝えると、
読者は「この未来がほしい！」
と心が動きます。
この3つを意識することで、
「これ、私のためのサービスだ！」
と感じてもらいやすくなります。
売り込むのではなく、
必要とされる状態をつくること。
それが、LP活用の本当の目的です。
よくある失敗パターンと注意点
多くの方が陥る失敗があります。
① 自分目線でLPを作ってしまう
いちばん多いのがこれです。
「私が伝えたいこと」
「私が教えたいこと」
「私の商品を知ってほしい」
そんな気持ちでLPを作ると、
どうしても“自己紹介型”、
“自慢型”のページになってしまいます。
でも、読者はあなた自身には
最初は興味がありません。
「自分の悩みを解決できるかどうか」
だけを見に来ています。
だから、伝えるべきは、
「あなたの悩みを、
私がこうやって解決します」
という視点なんです。
② ターゲット設定のズレ
もうひとつ怖いのが、
ターゲット設定のミスです。
例えば、
20万以上する高額商品
を売りたいのに、
「副業を始めたばかりで
無料情報を探している層」
に向けて発信していたら
当然ながら、いくら集まっても
成約には至りません。
人はたくさん来ているのに、
なぜか売れない。
それは、そもそも相手が違う
可能性が高いということ。
これは、意外と一人では
気づきにくいポイントです。
③ 成約できない原因を「商品力不足」だと勘違いする
ターゲットがズレた状態で
成約できないと、
「私の商品がダメなんだ」
と思い込んでしまいがちです。
でも実際は、
お客様の層を変えるだけで、
今の商品がちゃんと売れることも多いんです。
焦って商品を作り直す前に、
まずはターゲットや伝え方を見直す。
これが正しい順番です。
一人で抱えず、早めに相談しよう
ビジネスをしていると、
つい「自分だけでなんとかしなきゃ」
と思いがちです。
でも、ズレに自分で気づくのは、
実はとても難しいもの。
努力しても成果が出ないときは、
成約力・ターゲット設定・発信内容。
どこかに小さなズレが
隠れていることが多いです。
そんなときは、
ぜひ一度、30分の無料相談を
ご利用ください。
①公式ラインに登録
②メッセージで、漢字2文字で
相談 と入力し、送信。
③予約のURLが出てきますので、
ご都合のいい日時をご予約ください。
あなたのビジネスの「今」
を一緒に整理し、本当に必要な
アドバイスをお届けします。
早めに軌道修正できれば、
これからの未来は、
いくらでも変えていけます。
まとめ｜集客力を高める秘訣！頑張ってるのに「申込が入らない」問題を解決する“集客ガイド”
ビジネスを成功させるために
大切なのは、単なる集客数の増加
だけではありません。
本当に必要なのは、
集客力と成約力を
バランスよく高めることです。
たくさん人を集めても、
申し込みや契約につながらなければ、
売上は上がりません。
だからこそ、
集めたお客様をしっかりと
「成約」へ導く力＝成約力が
重要になってきます。
そのためにはまず、傾聴力
（相手の声を聴く力）を
高めることが欠かせません。
お客様自身がどんな悩みを持ち、
どんな未来を求めているのかを
丁寧に聴き取ること。
これによって、自然に「欲しい！」
と思ってもらえる提案が
できるようになります。
また、集客と成約をスムーズに
結びつけるために、
LP（ランディングページ）の
活用も効果的です。
成約率が高いLPには、
- お客様の悩み・願望を起点にしている
- サービスの価値を
わかりやすく伝えている - 申し込み後の未来が
リアルに描かれている
という共通点があります。
一方で注意したいのは、
自分目線だけでLPを作らないこと。
そして、
ターゲット設定のズレに
気をつけること。
「誰に届けたいのか」を明確にし、
その方たちに響く言葉で発信することが、
無駄な労力を減らし、
より効果的な集客・成約に
つながっていきます。
未来を変えるために、
今日できる一歩を
踏み出してみましょう。
コメント